讓客戶購(gòu)買你產(chǎn)品的五個(gè)理由                                            發(fā)布人：東莞拓展訓(xùn)練公司眾人分享

東莞銷售執(zhí)行力拓展訓(xùn)練課程：直面客戶，做事先做人

訓(xùn)練強(qiáng)度：★★★☆☆
課程時(shí)間：一天或兩天執(zhí)行力拓展訓(xùn)練課程
課程對(duì)象：企業(yè)的銷售部門和市場(chǎng)部門

課程背景
銷售激勵(lì)執(zhí)行力拓展訓(xùn)練課程——“直面客戶，做事先做人”幫助全方位鍛煉銷售人員綜合素質(zhì)，學(xué)會(huì)面對(duì)不同客戶的需要做出正確的反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)屬于你的特定目標(biāo)市場(chǎng)，找到獨(dú)特的銷售主張，創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷價(jià)值鏈，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高團(tuán)隊(duì)理念，創(chuàng)造非凡銷售業(yè)績(jī)。
從上世紀(jì)90年代以來(lái)，各類組織面臨著全球市場(chǎng)的迅速變化，學(xué)習(xí)和發(fā)展成為組織的一個(gè)重要特征。傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式由于不能有效地解決企業(yè)在快速變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所遇到的諸多問(wèn)題而遇到了挑戰(zhàn)。基于運(yùn)動(dòng)心理學(xué)和教育學(xué)原理的營(yíng)銷教練模式被發(fā)展出來(lái)以滿足各類組織營(yíng)銷管理的需要。所謂營(yíng)銷教練，指的是如何教授銷售業(yè)務(wù)人員跳出固有思維的框框，學(xué)會(huì)增加行為的彈性和因應(yīng)不同客戶的需要做出正確的反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)多種可能，運(yùn)用不同方式，獲取非凡的商業(yè)成果。東莞拓展訓(xùn)練公司-眾人拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu),是東莞最專業(yè)拓展公司,客戶滿意度高,找東莞最好的拓展訓(xùn)練公司,拓展訓(xùn)練公司哪家好,拓展訓(xùn)練公司哪家效果好,專業(yè)拓展訓(xùn)練公司首選眾人戶外拓展。


讓客戶購(gòu)買你產(chǎn)品的五個(gè)理由-東莞拓展訓(xùn)練公司眾人分享:

一、你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問(wèn)題
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，客戶真正需要的是什么,客戶向你購(gòu)買的背后是解決哪些問(wèn)題？千萬(wàn)不要圍繞著產(chǎn)品做文章，一定要圍繞著問(wèn)題做文章。思考一下，客戶向你購(gòu)買，他是什么原因，真正的原因是什么？是你幫助他解決了哪些問(wèn)題？把他列出來(lái)，印在你的宣傳冊(cè)上、你的網(wǎng)站上……讓客戶和你產(chǎn)生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求…… 東莞拓展訓(xùn)練公司-眾人拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu),是東莞最專業(yè)拓展公司,客戶滿意度高,找東莞最好的拓展訓(xùn)練公司,拓展訓(xùn)練公司哪家好,拓展訓(xùn)練公司哪家效果好,專業(yè)拓展訓(xùn)練公司首選眾人戶外拓展。

記住：永遠(yuǎn)只給客戶想要的，千萬(wàn)不給自己想給的。


二、你能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
在我們每一個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有夢(mèng)想，夢(mèng)想將來(lái)一天會(huì)怎么樣怎么樣……無(wú)論任何人都有。如果說(shuō)上面第一條：你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問(wèn)題。我們滿足的是客戶的實(shí)際需求的話，那么這一個(gè)就是客戶的心理需求。 

在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想過(guò)程中，都會(huì)建立很多里程碑。你要做的是清晰的描繪客戶內(nèi)心渴望的藍(lán)圖和夢(mèng)想，以及在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中每一個(gè)里程碑遇到的困難，解決方案。 

真正的營(yíng)銷高手，是先找到客戶的夢(mèng)想和里程碑，找到客戶需要什么，真正需要什么，再根據(jù)客戶需要的，提供產(chǎn)品和服務(wù)。而不是一味的制造產(chǎn)品。 


三、你能夠讓客戶感覺(jué)占個(gè)大便宜
所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。這叫本能，這叫人性。盤(pán)古開(kāi)天以來(lái)，從古至今，什么東西都在發(fā)生變化，唯一沒(méi)有變的就是人性。

所有人都喜歡占小便宜。無(wú)論他現(xiàn)在多么的富有。如果你能夠滿足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。東莞拓展訓(xùn)練公司-眾人拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu),是東莞最專業(yè)拓展公司,客戶滿意度高,找東莞最好的拓展訓(xùn)練公司,拓展訓(xùn)練公司哪家好,拓展訓(xùn)練公司哪家效果好,專業(yè)拓展訓(xùn)練公司首選眾人戶外拓展。逛京東，第一反映沖動(dòng)；逛美團(tuán)，第一反映沖動(dòng)；逛天貓，第一反映沖動(dòng)；逛凡客，第一反映沖動(dòng)……你看看這些大的電商，哪一個(gè)不讓你產(chǎn)生一種沖動(dòng)的感覺(jué)，哪一個(gè)不讓你感覺(jué)撿一個(gè)大便宜。

思考一下，你的產(chǎn)品，如何能夠讓客戶購(gòu)買后，撿一個(gè)大便宜？


四、你很真誠(chéng) 
如果把營(yíng)銷比作一場(chǎng)博弈，那么真誠(chéng)就是你的第一張底牌，也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來(lái)自真誠(chéng)，所有人都不會(huì)選擇沒(méi)有安全感的人進(jìn)行購(gòu)買。你一旦失去真誠(chéng)，那么客戶就會(huì)對(duì)你失去信任，離你而去。

五、讓客戶對(duì)你有強(qiáng)烈的神秘感 
在全世界有一家連鎖店開(kāi)了2000年，幾千家，絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化制度，不僅所有員工免費(fèi)，并且比仆人還要忠誠(chéng)，就連頭型都是，幾千年來(lái)統(tǒng)一發(fā)型……這僅僅是表面，真正的背后是神秘感！！！ 

為什么這些經(jīng)過(guò)精心策劃的廣告，都使用這個(gè)詞匯，就是讓你有好奇心，無(wú)論你之前有沒(méi)有使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，你都會(huì)很渴望新的東西。”有好奇心就會(huì)產(chǎn)生神秘感。在營(yíng)銷過(guò)程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會(huì)對(duì)剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感，因?yàn)樗恢溃绻拔逭疲蛻羰芤娴脑挘蜁?huì)愿意掏錢購(gòu)買剩下的十三掌。 

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